Оценка ситуации на рынке земельных участков за второе полугодие 2009 года

Покупатели стали все реже рисковать и вкладывать деньги в инвестицинноные сделки, где строительство дома является долгосрочной перспективой. Такие данные приводит большинство риэлторских агентств.

Девелоперы подорвали к себе доверие, так называемой антикризисной политикой и не очень приличными маркетинговыми акциями. Так, например, все реже срабатывает «маркетинговая схема», когда  цена за сотку занижена до предела, а после оказывается, что за коммуникации нужно доплатить круглую шестизначную сумму.

Еще в ходе кризиса эта схема работала достаточно эффективно, однако осенью ситуация изменилась: покупатели стали более бдительны и внимательны при покупке участка без подряда, в так называемом коттеджном поселке. Хотя по факту, называть данный проект «коттеджным поселком» все-таки нельзя, скорее это организованная  коттеджная застройка, причем с перспективой окончания строительства лет через 10-15.

Еще летом на сделки с участками без подряда приходилось порядка 70% от общего числа сделок в эконом-классе. Для многих это реальный способ приобрести участок земли в Подмосковье.
Благодаря столь активному спросу некоторые девелоперы пошли на увеличение стоимости – в среднем на 4%, а другие просто уменьшили предоставляемые клиентам скидки в процессе переговоров с 20% до 5%.

Осень, а именно октябрь и начало ноября, оказались наиболее активными периодами на рынке земли в Подмосковье. Тогда повысился интерес к покупке крупных земельных наделов, и продолжился рост спроса на участки без подряда в «коттеджных поселках», где организованной застройки не предполагается.

 В подобных проектах, которых за месяц на рынке значительно прибавилось, в лучшем случае, за деньги «девелопера» будут проведены коммуникации, при этом заявленные сроки часто не реалистичны.

При этом, не менее чем 20 новым проектам загородной недвижимости удалось стартовать активными продажами. Видимо это произошло благодаря грамотному подходу к рекламной компании и в сотрудничестве с «сильными» и опытными риэлторскими агентствами.

Тогда же снижение цен в Подмосковье было вновь зафиксировано в официальных сводках по большинству направлений. Единственным исключением стало Симферопольское шоссе, где был замечен прирост рублевой цены на сотку земли (это в период укрепления рубля) на 2.18% - до 214 340 руб. Однако эта цифра не является показателем, т.к. в этом направлении, в районе реки Оки, существуют гораздо более дешевые поселки (Романовский парк, Заокские дачи и др.).

Такой рост спроса может объясняться многочисленными заявлениями о завершении или о замедление рецессии в мировой экономике и, следовательно, сезонным всплеском позитивных настроений.

Прогнозы на весну у представителей различных компаний расходятся. Так, например, директор по продажам компании «Красивая земля» (компания занимается продажей земли без подряда), предсказывает очередной прирост спроса в поселках без подряда.. А представитель корпорации Инком-Недвижимость, наоборот, рассчитывает на повышение спроса на коттеджные поселки с развитой инфраструктурой и в высокой степени готовности.  Этот продукт пользовался спросом и в период кризиса, но из-за более высокой стоимости, уступал по количеству продаж.

Сейчас  спрос на рынке будут определять люди с большими запросами, которые дольше раздумывали и не решались на покупку долгостроя. К весне, когда страсти по кризису окончательно успокоятся, они смогут в значительной степени скорректировать развитие рынка в сторону более качественного и ликвидного товара, нежели это будут продажи голой земли с сомнительными перспективами.